お世話になります。
神戸不動産リアルティの白石です。
最近の中東情勢、いわゆるナフサショックと言われる状況の中で、建築業界を中心に不安が広がっています。
当社の関係リフォーム先でも、資材がこれまで通り入るかわからない、価格も上がる、工事が進まなくなる、そういった話を多く聞くようになってきました。特に職人さん個人親方、中小零細企業ではかなり危機感を持つ状況にあると思います。
この状況が不動産にどう影響するかまだはっきり見えていません。攻めるときは攻める、守るときは守るで、日々変わる状況をしっかりと注視していきたいと思います。
ただ一方で、こういう〇〇ショックみたいなものは、これまでも何度もありました。
リーマンショックや、新型コロナウイルスの世界的流行の時も、かなり大きな混乱はありましたが、その状況がずっと続くというわけではありませんでした。
現段階ではどうなるか分からない状況ではありますが、未来永劫続くというよりは、どこかで落ち着くのでは、という感覚は持っています。ただ、以前と同じ状態に戻るかというと、それはまた違うとも思っています。
特にコストに関しては、一度上がったものは余程のことがない限り下がらないと感じています。とはいえ不動産の価格自体は、その時の景気や需要にも左右されるので、単純に全部が上がり続けるというわけでもないと思っています。例えば仮に建築費は変わらなくても、土地（用地）は下がることは十分にあり、総額として下がることになります。景気が悪くなると、当然ですが、新築（商品）が売れなくなりますので、仕入れ価格を落とす、土地価格を抑えるという動きになります。
リーマンショック時や、もっと昔でいえばバブル崩壊時のような、壊滅的な状況であれば、不動産価格の大きな下落が続いてしまう状況になってしまいますが、現段階では地政学リスク、サプライチェーンによるコスト上昇、以前から続く物価上昇なも伴っての状況であり、大きな景気後退局面かというと、そこまでのクライシスではないと個人的には思っています。楽観視はもちろんしていません。
実際のマーケット感覚でいうと、一部高くなりすぎた都心のタワマンや、郊外の新築戸建の在庫滞留、価格調整はあるものの、良質な中古物件に関しては足も速く、十分に流通している状況にあると思いますし、マイホームを買うにあたり、今後の金利や物価、建築コストが下がる状況にあるかと言えば、その可能性は見えず、そもそも、マイホームを買う理由というのは、生活の質を上げることや、自分を含め誰かの為だったりするので、条件に合いそうな物件が流通しているタイミングで買うのが良いのではと思っています。不動産は一点ものですので。
新築が高くなる一方、中古物件にがっつりリフォーム予算をとり、新築同様のデザイン性と快適性を担保するマイホームの選び方もあります。暮らしの価値観も多様化してきていますので、選択しを広く持ちながら不動産を選んでいただければと思います。
あと経営的にというかビジネス的に思うことですが、こういう状況になると、やっぱり差が出るなと感じます。資金的に余裕がない会社が厳しくなるのはもちろんですが、それだけじゃなくて、判断の仕方や、これまでどういう準備をしてきたかで結果は大きく変わると思います。
逆に言えば、こういう時に動ける会社もあるのは事実です。ただ、これは誰にでもチャンスがあるというよりは、やっぱり準備してきたところにしかチャンスはこないなと感じます。
これは会社だけじゃなくて、個人も同じだと思っています。
営業マンであれば、市況が悪くなってから焦って頑張るというよりも、普段からどれだけ「自力」をつけているか。自分で数字を作れる力があるのか、環境に左右されない力があるのか、そういうところが大事になってくると思います。状況が悪くなってから焦り、危機感を覚える、のではなく、平時より自分を磨く、スキルや情報収集のための人脈の構築等が問われます。
結局のところ、こういう状況下で差が出るのは、日々の積み重ねであると改めて感じています。
営業である以上、どんな状況であれ結果が問われますので、こういった時に力が試されます。
市況がー、世の中がー、会社がー、お客様がー、出来ない理由や言い訳を探すのは誰でもできます。
その逆を為（な）すことが問われますし、会社経営に置き換えると、そんな言い訳は許されません。
また、どの組織のチームリーダー、責任者達は結果を出す為に存在しています。
言い訳を探して逃げるのか、覚悟をもち前傾姿勢で戦うか。人はこの２択に分かれます。
環境という定数はどうにもできませんが、この状況をどう考え、どう行動するかの変数は動かすことができます。
自身もしっかりと経営基盤を固め、あらゆる状況を乗り越えていきたいと思います。
